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2013年中国钢铁企业和终端客户的微妙关系

在今年钢市持续低迷的状态下,很多公司的利润依旧和之前两年一样,甚至下降很多。
  下面我们来利用一个实际的客户案例来说明。
  “关键在于开发潜在客户,今年以来通过熟人、送礼等方式不断开发潜在客户。”
  调整源自一次吃亏。
  2009年,他拉了120吨、货款将近50万元的建材到了某处一处工地。对接人员说,去找领导拿钱,随后跑了。报警后,这批钢材被法院封存,至今动弹不了。
  而今,要是客户提出说是赊账,他都会要求顾客以公司名义签合同,再以个人名义来担保。“这样一来,顾客就跑不了啦。”
  钢材市场有需就有求。尽管国家对房地产进行了宏观调控,但是保障房、廉租房、电站、隧道等依旧在开工建设。通常,接手这些工程的都是国企,而在工程结束前没有现金是国企的一个通病。
  现在有一些人抓住了这个通病,帮国企和钢贸商牵线搭桥,钢贸商提供钢材,而他们帮国企先支付资金给钢贸商。钢贸商称他们为:“中间垫资商。”他们通常会通过各种手段在国企中安插人手,而后通过垫付资金来赚取利润。
  为了避免资金链断裂和公司正常经营,钢贸商会不断调整经营思路。今年以来,一直以出库为主,眼下正值夏季,但他对来年钢市依旧没有信心。在“铁公基”项目上,有80%钢贸商习惯性地开始冬储,“但是80%的决定不一定是正确的”。他仍旧以抛货为主,不主张冬储。
  钢市实质性需求越来越弱,虽然钢价在小幅上涨,但是没有需求的支撑,上涨只是个表象。”
  “然而,仍有不甘心的钢厂,即便在钢材需求趋弱的此时,只因板材价格的相对坚挺,尝到了一丝盈利的甜头,多数钢厂选择加大马力生产,期待这样的盈利能弥补一些亏损。
  2012年11月,全国钢材产量为8123万吨,同比增长16.5%,为历史新高水平,一改往年普遍规律。钢市下游需求积弱难改,后期铁路建设等基建项目能否保持高速增长,很大程度上取决于建设资金能否落实。粗钢产量居高不下加上北材南下引起阶段性供应过剩,年前钢市或难现真正回暖,加大生产和冬储只会激化市场的供需矛盾,加剧产能过剩。”
 

公司主营:不锈钢管 不锈钢板 310s不锈钢管 310s不锈钢板 316L不锈钢管 不锈钢板 316L不锈钢板 321不锈钢管
309s不锈钢板
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